三联是一个具有悠久人文传统的出版社。自韬奋先生创业以来，“生活”、“读书”、“新知”的出版物，始终贴近这个时代和社会，始终充满了思想智慧和人文关怀。这是三联的文化精神，也是我们图书和刊物的一个最大特色。这个定位也为我们确定了版权选择的标准。符合标准的，我们尽力争取，即使并不热门，但有我们的基本读者群在，我们也敢签，敢要；与此无关的，即使再热再火，我们也不会去做。
在我们出版“现代西方学术文库”之后，一直想出当代的学术名著，普选太泛，而且时代需要、读者阅读兴趣也有新变化，不能再按现代文库的标准去选。经过相当一段时间学者们的讨论和酝酿，才最后确定“前沿性”、“问题性”和“经典性”的宗旨。这样取舍就较为容易，《学术前沿》出版后效果相当不错。
拿来主义很重要，但必须为我所用。拿到篮里就是菜，反而会乱了自己的阵脚，丢掉自身的特色。
那么三联是否拒绝畅销书和热门书呢？在市场经济的今天，当然不会。我们的经营策略是选严做足。
90年代初，我们有机会正式拿到众多的武侠畅销书，但我们只选了《金庸作品集》。我们第一家成套推出这个集子，七八年来，年年平均销售一百三四十万册，2000多万码洋。我们选了《经济学原理》，因为它既有权威性，又贴近生活，语言生动。尤其适合我们当前的时代需要，读者面广，符合三联学术普及化的理念。我们认真做了宣传推广，3个月就销出6万套，500多万码洋。
在网络时代，版权贸易的方式也发生了很大变化，比以往简便、快捷得多。很多问题已不必亲自去书展才能解决。但我认为书展上最大的收益是能纵览全局，了解世界图书的发展趋向，新一年的出版特色和新的出版理念。这对选择新书和推动本土创作的发展都有极大助益。而版权选择中，我们对那些具有独创性的新出版理念尤有兴趣。
蔡志忠漫画的引进是最有特点的一例。1988年看到蔡志忠先生的中国古籍经典漫画，便大感兴趣。一下子就认定这种以漫画形式来普及难读的中国古籍“老子”“庄子”等富有思想智慧的经典读本，实在是太有意义的一件事。更重要的是，当时中国的漫画正处徘徊期，讽刺不敢，幽默太少。蔡志忠漫画的出版，一定会在出版理念上有所更新，一定会解放我们的漫画生产力。果然，蔡志忠漫画的销售常年不衰，很快销达一千万册。而且，以漫画为形式的图书也很快在出版界风行，还返销出不少外版。
我们从版权交流中得到的出版观念的更新，了解的时代发展的轨迹，是我们获得的更大的收获。而由此发展我们的原创作品，则更是版权经营的本义。
（作者董秀玉为三联书店总经理）
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